重生之问道官途第157章 市场风云

千湖市碳纤维材料产业基地一期工程竣工暨投产仪式举办得隆重而盛大。

省委常委、常务副省长亲自到场剪彩国家部委发来贺信媒体聚光灯闪烁。

生产线上经过精密调试的设备轰鸣启动第一缕漆黑的、闪烁着金属光泽的碳丝顺利产出标志着千湖市在高端新材料领域迈出了历史性的一步。

然而盛大典礼的喧嚣过后残酷的现实挑战才刚刚开始。

作为市长的李鸣风很快就被从庆祝的氛围中拉回冰冷的办公室面对一系列远比建设期更为复杂的难题。

投产不到一个月项目公司总经理就拿着厚厚一叠报告愁眉苦脸地敲开了李鸣风办公室的门。

“市长情况……不太妙。

”总经理的声音带着焦虑“我们虽然能稳定产出T300级别的碳丝但优等品率只有65%左右远低于设计85%的目标。

成本核算下来比国际同类产品高了将近40%！” 李鸣风的心猛地一沉。

优等品率低意味着大量废品和次品直接推高成本；成本高昂意味着产品在市场上毫无竞争力只能靠政府补贴苟延残喘。

这与他设想中的“标杆项目”、“利润奶牛”相去甚远。

“原因分析了吗？”李鸣风强迫自己冷静下来。

“分析了主要是两个问题。

”总经理苦笑“一是工艺稳定性。

虽然突破了关键技术但大规模量产对温度、压力、张力等参数的精确控制要求极高我们的操作工人和经验丰富的工程师都严重短缺稍微有点波动产品质量就起伏很大。

” 二是核心原材料——高品质聚丙烯腈原丝目前主要依赖进口价格高昂且供应周期长受国际关系和汇率影响很大。

” 李鸣风立刻意识到这是科技成果从实验室走向产业化过程中最常见的“死亡之谷”。

攻克技术难关只是第一步实现稳定、低成本、大规模的量产是另一场更为艰苦的战役。

与此同时市场开拓也遇到了意想不到的阻力。

早在项目建设期间国际碳纤维巨头们就已经注意到了千湖这个潜在的竞争对手。

投产消息一经发布巨头们立刻采取了行动。

最先感受到压力的是下游的风电叶片制造商和体育器材厂商。

这些千湖碳纤维项目原本重点瞄准的客户纷纷接到了国际巨头销售代表的拜访或电话内容大同小异：“听说你们在考虑试用千湖的产品？友情提醒一下他们的产品性能和数据是否经过长期验证？大规模供应的稳定性如何？售后服务能跟上吗？我们的价格虽然稍高但品质和供应绝对有保障……” 软硬兼施既有“友情提醒”也有隐晦的威胁更有直接的价格战——针对千湖的目标客户巨头们开出了前所未有的优惠价格！ 这一套组合拳下来原本有意向的几家大客户都开始犹豫、观望甚至退缩。

项目公司的销售团队四处碰壁订单寥寥无几。

“市长那些国际巨头太狠了！他们宁愿暂时亏本也要把我们扼杀在摇篮里！”销售总监愤懑又无奈地汇报。

内外交困之下市政府内部和外界也开始出现一些质疑的声音。

“当初我就说这东西太高端我们玩不转……” “投入这么大要是最后成了无底洞怎么办？” “还不如老老实实发展传统产业虽然利润薄但至少稳妥……” 这些声音虽然不大但像蚊子一样嗡嗡作响干扰着军心。

甚至连市政府班子里也有个别领导委婉地提出是否可以考虑引入更有实力的大型国企甚至外资来控股分担风险。

压力如同潮水般向李鸣风涌来。

他再次站到了风口浪尖。

这个他力排众议、倾注了无数心血的项目似乎正朝着最危险的方向滑去。

深夜李鸣风独自一人站在办公室的全市产业规划图前目光紧紧盯着碳纤维项目的位置眉头紧锁。

放弃？绝无可能！这不仅关系一个项目的成败更关系千湖转型升级的战略决心和信誉。

但继续硬撑巨大的资金窟窿和市场风险又如何化解？ 他深吸一口气拿起电话直接拨通了项目技术总负责人的手机：“王博士抛开所有客套话告诉我优等品率提升到80%成本降低20%技术上需要多久？需要什么支持？” 电话那头沉默了片刻传来坚定而嘶哑的声音：“李市长给我半年时间再给我引进三名有五年以上量产经验的一线工程师优等品率我有信心搞上去！成本方面需要尽快实现原丝的国产化替代这需要国内化工企业的配合。

” “好！人就按你的要求去找不惜代价！原丝国产化的事我来解决！”李鸣风斩钉截铁。

挂了电话他立刻又让孙磊通知召开紧急市政府专题会议。

会议上面对各种疑虑和担忧李鸣风的态度异常坚决： “碳纤维项目是千湖产业转型的旗帜只能成功不能失败！现在遇到困难是正常的恰恰说明我们做的事情有价值触动了巨头的奶酪！” “关于资金市财政再挤一挤产业引导基金重点倾斜！同时马上启动B轮融资吸引战略投资者但不是甩包袱必须确保我们的控股权和主导权！” “关于市场巨头打压不可怕！他们越打压越说明他们害怕！我们的策略要调整：暂时避开他们的主力市场主攻他们对利润看不上、但又需要碳纤维的细分领域比如新能源汽车的轻量化部件、特定型号的无人机骨架！先活下来再求发展！” “关于人才和原材料成立两个攻坚专班我亲自牵头！人才专班面向全球招聘猎头费用政府补贴！原材料专班明天我就带队去国内最大的化纤企业登门拜访洽谈合作！” 他的决策清晰果断没有丝毫犹豫仿佛又回到了当年在长湖背水一战的状态。

强大的信念和意志力瞬间稳定了动摇的人心。

会后李鸣风推开窗户秋夜的冷风涌入让他精神一振。

远处碳纤维基地的灯光依然明亮。

他知道最艰难的阶段来了。

这不再是一场庆典而是一场艰苦的持久战、攻坚战。

但他别无选择必须带领千湖在这场与国际巨头和市场规律的博弈中杀出一条血路。

这场围绕碳纤维的战役将真正检验他作为一市之长的战略眼光、决断力和韧性。

而他已做好了准备迎接一切挑战。

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